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所谓差异化定价就是针对不同资质的客户实行服务定价

放大字体  缩小字体 更新:2017-07-07  来源:指尖钱包人工客服电话  网址:wang168168.510701.cn  转载:51商机网
摘要:这两年朋友圈经常出现一种调调,叫“别人的XX”。比如,别人的喵星人可爱温顺会亲亲,别人的女票貌美如花还能勤俭持家,别人的公司钱多活少离家近

这两年朋友圈经常出现一种调调,叫“别人的XX”。比如,别人的喵星人可爱温顺会亲亲,别人的女票貌美如花还能勤俭持家,别人的公司钱多活少离家近…
除此之外,还有一种信用叫别人的信用。有的人可以凭借自己的信用通过缤纷的借款渠道获得数万元乃至数十万的借款额度,利率也相对较低;而有些人额度只有几千、几百,甚至直接被拒。
在现代金融服务体系中,信用的重要性不言而喻,这也是金融服务差异化定价的核心要素之一。信用较好的用户,往往可以获得更为物美价廉的金融服务,反之则很难获得价格低廉的金融服务。
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所谓差异化定价就是针对不同资质的客户实行不同的服务定价,最为明显的例子便是为什么有的客户借款成本比较低,而有些客户却要很高的成本?对于银行等金融机构来说,有些人贷款的年化利息可能是5%,有些人可能是8%,其实,是信用状况导致了这一差异。
  “世界那么大,我想去看看”
 
  可惜我没钱……
 
  “股市那么火,我想去搏一把”
 
  可惜我没钱……
 
  “微商很赚钱,我想去试试”
 
  可惜我还是没钱……
 
  这样的遗憾场景屡屡发生在广大90后身边。有头脑有技巧,却因缺乏资金,90后的年轻人无奈错过了一个又一个实现梦想的良机。然而,最近一个名叫“先花一亿元”的霸气项目横空出世,成为了年轻人实现梦想道路上的一件强力法宝。
而对于作为互联网金融平台而言,平台收取的服务费也有差异。
玖富叮当负责人贺方表示,“风险评级的定价差异”就是通过这样的“分类”帮助没有信用记录的人获得融资。而玖富叮当平台通过大数据征信技术,为借款人进行匹配后自然也要相应收取一些服务费。
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举例来说,高富帅和土肥圆同时到婚介所,高富帅相亲更容易成功;婚介所需要动员更多的相亲女士,才可能帮助土肥圆找到心仪的对象。而对这两者投入的撮合成功的成本肯定是不同的。在征信和金融服务的世界里,信用记录的好坏便如同婚姻介绍中高富帅与土肥圆的区别,撮合成功的难易程度决定了平台付出成本的高底,服务费差异化也就不难理解。
贺方还介绍,借款期限的长短也会对定价产生直接影响,一般借款人都会根据自己每月可以还款的金额来确定自己的分期还款期限,选择较长期限,已经直接反映了借款人的还款能力,因此也就影响了出借人的出借意愿。
不过,目前仍有很多用户对于个人信用不重视,甚至忽视,老赖的出现以及恶意逾期的情况,都是不重视信用的表现。为了与这种不重视信用的潜在 “失信”用户“作斗争”,大数据技术在其中发挥了重要的作用。
“如果没有足够的数据合计数来对用户进行精准的分类,那差异化定价就只是空谈”,贺方说,“错误的差异化定价会让优质客户流失,也有可能会促成不良用户借款成功而拉高坏账率。”
为此,玖富叮当贷引入了“火眼-彩虹评级”模型。火眼-彩虹评级是建立在火眼分基础上针对用户进行的“红橙黄绿蓝靛紫”七级分级,预测每个等级的坏账水平,并根据后续实际坏账率对模型进行迭代。而火眼分则是玖富集团自主研发的大数据信用评分,从四大模型、六大维度对用户进行评估。
良好的信用需要养成的过程,不过相比于养成,要破坏这个过程显得更容易。“有不少用户的信用意识比较薄弱,他们很可能在操作借款的时候没有认真对待,错误的理解、不谨慎的操作,这种行为跟思维是需要改变的,涉及到信用的操作行为必须给予足够的重视,认真对待”贺方表示。
贺方介绍,目前叮当贷服务人数已经超过300万,每月促成借款超过6个亿,玖富叮当贷成立时间仅一年左右,取得这一成绩大数据等技术支撑的差异化定价策略功不可没。
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