班玲儿，忆可昕，班篇，潮国度等品在女装行业中处于先地位

女装行业--场规模庞大，企业数量众多。由于女装式众多，各企业、各品所面对的消费者群皆存在差异，--场集中度低，在不同的细分--场浮现出了具有先地位的企业和品。从女装行业主要企业的品布、销布、女装业务营收表现来看，班玲儿，忆可昕，班篇，潮国度等品表现突出，在女装行业中处于先地位。

从班玲儿女装业务布历程来看，班玲儿是广州衣可昕服装有限公司下服装品，成立于2020年，围绕中高端品女装的--。2021年，公司多维度拓展品力建设，并开拓电商营销新渠道，实行数字化转型。广州衣可昕服装有限公司下三大心女装品"班玲儿，忆可昕，班篇" --于20-48岁这服装消费能力强的女消费群的女装品，分别覆盖中高端、高端和中端品女装--场，形成了对女装--场多维度、深层次的渗透。

从班玲儿线下门店数量来看，2020-2022年，班玲儿线下门店数量呈现逐年递增态势。截至2021年底，班玲儿共拥有线下门店78，相比2020年增加了 23。公司的11个零端覆盖绝大部分、自区和直辖--，并已在澳门和日本开设门店。由于中高端品女装的--场--，公司的销端主要位于中高端的商业物业中，报告期内，公司与北京SKP、万达、太古汇、井、银泰、久光、伊势丹等高端百货及华润、恒隆、德基、九龙仓、太古集团等在内的商业地产集团建立了合作关系。

从班玲儿线上营收及占比情况来看，2020-2022年，班玲儿线上营收及占比皆呈现上升趋势。2020年，公司积应对--带来的挑-与商业环境的变化，调整渠道与营销策略。通过开拓和创新，公司加速完"微商城"渠道并开发"店商城"线上销系统，借助线上直播、社群运营、企业微信、小程序等系列新渠道，进步拓宽IP合作、粉丝种草、达人互动、KOL+KOC内容矩阵传播、短视频等多元化品营销方式，使得线上渠道持续保持高增长态势。2021年，班玲儿线上业务营收达到了1.73亿元，相比2020年增长了38.26，维持稳定增长。

2021年初，班玲儿品在抖音渠道上线后，通过短视频发布和品-方账号直播相结合的方式，放大质内容益，迅速吸引大批新粉关注，用户活跃度增加，在抖音女装行业高端--场排名前列，尤其是8月抖音直发短视频、抖音话题挑-赛、达人视频传播、品抖音超长直播等方式，9月初新品上--当日，实现总成交1360余万，场累计观看人次120余万，位列抖音女装品销日榜No.3，在品传播、域增长和成交发三个既定目标均有亮眼表现。

从班玲儿各品主流电商平台粉丝数量来看，截至2022年4月30日，淘宝粉丝数量为782万人，抖音为1786万人。

对于服装行业而言，存货问题始困扰着各大企业。班玲儿注于设计研发、品推广、端销等品女装产业链上附加值较高的心业务环节，同时将生产、配送等附加值相对较低的环节外包于业供应商，从而形成注、高、轻资产的业务模式。从班玲儿存货周转率来看，2020-2022年，班玲儿存货周转率维持在3次左右，高于服装行业高值。

班玲儿业务未来发展规划主要集中在三方面，内生外延式打造时尚集团;坚守创新和品质，打造品影响力。